一般我们去逛超市的时候都会发现大部分商品都是价格都以9结尾，很多人都不明白，那么尾数定价策略使用了什么心理呢？下面我们一起来看看吧！

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为什么超市商品价格都以9结尾

实验结果表明，对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格（例如9.9和10），同样上涨10%，人们对于9.9涨价的感受更低，感觉不到涨了多少。

同理，在降价的时候，降到以9为结尾的价格，也会带给人降价更多的感觉。实际上，这是商业社会中常用的非整数定价法。

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非整数定价法的优点

一是给人一种精确计算，已是最低限度价格的心理感觉；二是给人一种便宜感。

例如：9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。

在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

这就是“19.99”比“20”看起来便宜得多，而实际上只少赚了1分钱。

只不过，这种定价法有其一定的局限性，主要适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数多的日常消费品，而质优价高的高档消费品及一些馈赠礼品则不适宜。

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尾数定价策略

首先是感觉便宜。

标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

其次是精确。

带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

另外，确实还有图个吉利的意思在里面。

某些数字常被赋予一些独特的含义，如我国商品常以6、8、9结尾，却鲜以“4”结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾，迎合了消费者图吉利的心理，更能促进商品销售。

商品的售价是由成本与营销费用所决定的，但是商品定价时也要考虑正常定价与促销定价两个因素，基本上大量的营销费用都会在正常售价中进行核算，促销是为了提升商品销量与市场占有率，企业在定价的时候，也会考虑这样的一些因素。定价不仅要进行科学的核算，同时也要兼顾民俗风情。